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徐锦坤:企业转型带来销售“新生机”

发布日期: 2019-11-18 18:13 发布者: 幸运pk10 浏览数: 213

  徐锦坤现场了解工程机械出口尼日&#;利亚的进度。

  福州日报见习叶欣童/&#;文邹家骅/摄

  昨日!,福州厦工机;械销售有限公司的场地上,工人们有条不紊地!将一台被拆分成多个部分的轮式装载机装入。集。装箱&#;中,公司董事长徐锦坤在边上安排装箱的各项事宜。“等这一批装载机装箱结&#;束,将会通过水路运往尼日利亚,供给当地中方企业的基础设施工程建设。”

  为服务前端客户、开拓福州市场,2005年,福州厦工机械销售有限公司脱!胎于厦门厦工机、械股份有限公司。经过13。年的发展,这、家公司已!在机械销售领域形成集整机销售、配件供应、技术咨询、售后。服务为一体的综合性公司。

  突破逆、境

  纯销售向;“后市潮转型

  “借助厦,门厦工机械股份有限公司一流的品牌形象和高品质产品,公。司很快就在福州落地生根;,!收入稳健上涨&#;。;”徐锦坤说道,但令他措手不及的是,从201;1年开始,由于产业需求下降,市场保有、量持续过高,中国工程机械行业销售形势不容乐观。

  徐锦坤开始意识到,单纯依靠买卖商品差价的销售手段无法维持公司未来发展!,如何破解困境成了当务之急。

  “为寻找新的发展方向,我频繁与上海等地的大公司交流并向其取经,同时攻读了上海交通大学与荷、兰商学院合作项,目的工商管理博士,在学习交流中借鉴国外销售转型经验,在省内工程机械销售企业中率先将经营重心,向服务类销售倾斜。我!们&#;不仅销售产品,还围绕工程机械的售后使。用环节提供各种服务,为客户提供配件、维修等一切、售后保障。”

  徐锦坤告诉,他们&#;对客&#;户的承诺是24小&#;时内到达施工现场并解决问题,这意味着!随时待命成为公司服务和维修人员工作的常态。“也正是因为精准到位的售后服务,让公司逐步从纯销售获利&#;向‘后市朝经营模式转型,平稳度过了行业低迷的三四年。”徐锦坤。说道。

  目前,福州厦工机械销售;有限公司已在福建省各设区市设立、了多个技术服务中心和配,件仓;库!,销售服务网络覆盖全剩

  寻求创&#;新

  多重身份&#;促发展

  率先转型使得福州厦工机械销售有限公司平稳度过行业危机,;但怎么才能让公司的营销水平再上一个台阶呢?

  根据国外的先进典型,徐锦坤针对工程机。械的工&#;作性质,提出了以租赁代销售的经营模式,并于2018年正,式注册成立了华实融资租赁(福建)有限公司,!增加公司在租赁方面的投入。

  “幸运pk10越来越多的施工单位放弃高价购买新设备转而选择成本较低的租赁,走轻资产运营之道&#;,这、也说明如今工程机械租赁市场有待开发,,潜力无限。”徐锦坤说道。

  “一方面保证售后&#;服务!质量不下降,,一方!面;增加融资租赁的投入,以可持续发展的方式打破过去租与售相脱节的陈旧模式,也为施工单位节约了运营成本。”徐锦坤认为,随着越来越多的工,程机械设备制造企业将重心转向“;后市潮,租赁业务将会成,为推动工程机械行业发展的新增长点。

  “公司还;在不断拓展终端业务,承包施工建设中从设备到操作人员再到后勤、维修管理的‘一条龙’技术支持和服务保障。”徐锦坤介绍道,日前公司承包了省内部分码头的建设工程,所!有设备由公司提供,并派遣多名服务人员驻扎工地,随。叫随修,提高、了效、率,为施工单位降低了人力、物力成本。

  徐锦坤告诉,通过逐步从;“销售商”向“服务商”“租赁商”“承包商”等多重身份的、转型,公司的整体收入较去年提升了!约50%。

  借得东、风

  开拓“;一带一路”沿线市场

  借助两次转型升级,福州厦工机械销售有限公司在目!前全省市场占有率上名列前茅,经营点以福州、漳州两,地向全省辐射,形成了有自身特色的&#;核心竞,争力。

  此外,工程机械销售企业响应国家“一带一路”倡议,为、企业发展开辟了新天地。

  “‘一带一路’沿线以发展中国家为主,这些国家沿线基础设、施建设&#;的增加,势必带动工程机械领域的新一轮需求增长。。”徐锦坤表示,在“一带一路”沿线国家的铁!路、高速公路的建设工地上,中国工程机械设备;的“身影。”越来越多。“厦工集团作为国内工程机械的龙头企业,在国际市场上也,备受瞩目,我们借着‘一带一路’的东风,正积极与肯尼亚、尼日利亚及东南亚国家进行贸易互动。”

  徐锦坤,告诉,在。“一带一路”倡议下,近两年来福州厦工机械销售公司每年均有装载机出口至“一带一路”沿线多个国家&#;,海&#;外收入占比得到较大提升,为公司带来了丰厚收益。

  内部转型升级,外部形势助力&#;,为福州厦工机械销售有限公司的发展带来了新一;轮利好。!“展望未来,公司将在销售不减弱,的前提下,拓展多方业务,扩大服务、租赁业务量,进一步在竞争中扩、大市场份额,开拓更加广阔的国内外市常”徐锦坤&#;说。

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