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从商业到商业:服装代理转向零售市场

发布日期: 2019-03-22 16:50 发布者: 幸运pk10 浏览数: 145

  第一阶段、:1978年至1988年。1978年以后,全国各地的政策逐渐自由化。全国许多地区、自发形成了松散的道路市场,;如浙江义乌湖青门新路、武汉汉正街、哈尔滨透龙街等。工商部门向长期从事业务活动的自,营职业者发放临时自营职业执照,并收取一定、的管理费。这一次是中。国市场经济的雏形。大多数人不能把它叫做经纪人。他们主要从事贩!卖活动,以满足生活的需要。

  在经营中,他们;的大部分资金主;要是国有企业的二等产品或处理产品,以满足当时城!乡差异和供给制度的缺陷。正是这些有争议的自营职业者成为中国市场经济的先锋。为后期市场经济的发展奠定了基矗

  第二阶段:从1988年到1998&#;年,市场批发了自雇时期和专卖店的发展期。;经过十多年的发展,中国已经进入了商品经济的时代。在原有道路市场&#;的基础上,全国!各地迅速形成了集贸批发市常广州白马服装批发市场,沈阳五爱市场,成都莲、花池市场,昆明螺丝湾市场,杭州四季绿色服装市场等..自营职业者,也从道;路市场转移到专业市场,并开始细分他们从原来的赚钱到开始专注于某一类别的事情。在这个阶段,服装专业市场。开始成为真正的服装代理人。此时,服装代理已开始进行服装的范畴细分,包、括专业的针织服装代理人、!专业的西装代理人、专业!的儿童服装代理人等。

  从1992年到1999年,它。是服装店的发展阶段。20世纪9!0年代初,随着批发市场的迅速发展,服装店也开始出现在城市的商业街,(步行街)上..最早的商店主要是销售一些国际知名品牌,如孟吉娇、&#;金利&#;莱、金盾等,以及&#;一些有吸引力的服装店。

  第三阶段:2000年以后,代理商将深度划分为零售终端。自新世纪幸运pk10以来,中国的服装代理发生了巨大的变化。在管理概念上,产品样式开发和管理模式发生了根本性的变化。该机构的业务在产品上得到了更深入,的细分,更专注于代理品牌的业务实力,并不断提高年销售额超过1亿;元的机构。虽&#;然批发市场!仍然存在大多数;批发代理商,但时尚产品的运作规!范化管理品牌管理。扩大零售终端的深度细分市场已成为服装代理的共识。

  郑继东:在中国服装业的推广过程中,我。认为这不仅、仅是国,家宏观政策对上,游品牌消费者需求的影响。代理在中国服装业的发展中发挥了动力和执行者的作用。在服装行业从上游到终端零售营销价值链的支持功能日益、明显。他们将有越来越多的声音与。区域市场的制造商!合作。

  代理人观念的转变主要是由;于中国服装业环境的巨大变化、上游企业与渠道结构的巨大变。化以及消费观念的转变。所有这些巨大变化!所形成的产业环境,都是市场经济条件下铁的原则。变革。和升级也是&#;代理未来发展的必然方向。CFW:中国服装市场和商业。地产发展、对代理的发展有何影响。?在未来,随着服装市场的进一步发展,代理团队将发生什么变化?

  。苗!志坚:曾经是中国的服装市场促进了服装代理商的快速发展,比如2000年以前。服装!代理在当地服装市场上只要有一个好的摊位(商店或摊位)就可以有一个好的生意。;但随着市场的深。入细分和发展,专业市场将!在很长一段时间内继续发挥循环作用。毫无疑问,服装业务向深度零售市场转型已成为一种普遍趋势&#;,例如俱!乐部和其他新的终端模式正在上升。在这种情况下,代理人应该进行深度分配。除了在购物中心设;立柜台外,我们还应考虑将商店扩展到社区和商业街。由于中国服装消费市场的细分非常广泛,未来服装代理的发展;仍;然是多种多样的。

  郑继东:代理商团队必。然伴随着中国服装行业市场和商业地产的崛起。由于具有中国特色的,市场,环境和市场容量,企业品牌不可能在各个市场上实现直接品牌渠道,这将极大地依靠经销商共同建、设。

  中国的服装业将在一定程度上更好地满足这一、类别的市场需求。在这种市场趋势下,代理团队的机会和挑战将更加集中在一些经销,商的重组中。专业精益求精应成为未来服装经销商,的发展方向。

  苗志坚:一首&#;歌是否可以成为一首经典歌曲,除了作者的精、心创作外,还需要歌手&#;的二次创作-唱得好。一&#;个品牌能!否成功发展,一方面要求企业家进行管理,另一方面要求代理商进行有效的操作。拥有优秀经纪人的品牌经纪人可以弥补企业的不足。因此,服装品牌在未来应注重品牌建设的管理和培训。重视代理的管理和培训并不是。简单地派遣商业经理和培训,而是建立一套物,流信息流现金流运行系统。建立经纪人的盈利模式。

  代理发。展模式&#;基本上有;以下几类:第一,综合代理超越了多个产品类别和多个品牌的航空母舰代理(多个品牌);第二,专业代理。只有一个类别的产品(一个多品牌);第三,专注的代理只代表一个品牌的产品(一个卡片)。

  ,一些成功的代理商自己操作品牌并。不少见。从优秀的服装代理人到服装品牌运营商,这不仅是服装!业的发展,也是代理商的进步。但绝大多数经纪人仍然走代理销售的道路,这是主流。

  、郑继东:任何品牌的发展都需要系统地运行良好的品牌和良好的产品。。为了真正忠!于品牌,必须有一个好的代理!团队来运作。否则,无论品牌;有多好,服装品牌的强劲崛起都必须是强大的。服装!品牌的发展将极大地推动代理商的。发展,并将极大地限制品牌!的升级。

  在当前的市场形势&#;下,许多服装品牌的制造商仍处于交,易游戏的运营阶段。面对未来更加激烈的市场环境变化和竞争,我们不能真正释放上下游、的价值链、,也不能真正赢得市场的利润,伴随着操作和概念的升级。制造商与品牌之间的关,系应该是和谐的三口;之家。丈夫是妻子品牌。儿童制造商掌握战略生产!,促进代理商负责区域经营管理。共同培育品牌的发展,使双方能够进一步应对环境的巨大变化。

  苗志坚:目前,代理商面。临的最重要的问题有两个:一是内部管理和管理创新,二。是建立盈利模式。目前,绝大多数代理商正在寻找一个更大的发展空间阶!段,从原始的广。泛管。理转变为精细管理。标准化管理公司的运作。此外,随着市场竞争的加剧,代理商必须改变过去的观念,主动了解市场的变化和消费需求,改变他们的业务方式。最重要的是建、立一个符合你要;求的盈利模式。

  郑继东:在服装业的代理操作中,许多代理商获得了第一桶黄金,但&#;面对不断变&#;化的商业环境,如何摆脱利润、微雹金钱和忧郁的新时代。有三个主要问题:一个是品牌选择,另一个是渠道网络,,另一个是公司管、理。这三个&#;层面的问题最终反映在代理商对区域市场的能力上。也就是说,在区域市场上,有多少知名品牌,有多少商场终端,有多少离线客户真正实现了公司管理。只有控制服装面积的区域零售市场才能带来更多、的空间。

  代理未来的出路、不是标志本身的&#;产品,而是区域服装市、常这种控制是将自己真正打造成该地&#;区服装品牌的王牌运营商。这种能力是代理商对代、理品牌的选择、渠道网络的控制、管理系统的把握等的综合体现。

  郑继东:许多品牌现在直接经营。我不同意这种!做法&#;。事实上,我认为代理应该是服装市场经营的主要模式。

  如,果企业对市场&#;有充分的、规划;和规范,品牌的直接经营将对区域市场销售的增长产生重大影响。如果市场混乱,代理商的市场份额就不会因为品牌意识的提高而增加。这将对代理商产生巨大的影响,这将极大地影。响市场,并使代理商对品牌失去信,心。

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